Блог дизайнера

А как выжать рекламный потенциал проекта? Как привлечь рекламодателей к размещению медийки? Что для этого нужно сделать?

Возьмем некий асбтрактный проект со средне-популярной тематикой и не мега-популярный (т. е. не порнуха с варезом, и не дорогие тематики типа недвижки, форекса и доставки суши). Вот существует этот проект, имеет 1000 уников в сутки, народ посещает, общается. ЦА - это средне-обеспеченные люди 25-45 лет. Но рекламодатели не идут и все, даже за копейки не хотят размещаться.

Дело в неправильном оформлении коммерческого предложения? Или надо дебильных заглушек на сайт натолкать, типа "на этом месте может быть ваш баннер"?

Почему на одном проекте, который слабее и в который вложено намного меньше, есть рекламодатели на любой вкус, начиная от мелких районных магазинчиков и заканчивая производителями автомобилей, а на другом таком-же проекте их нет? Вроде движения в этой теме есть (пусть это будет для примера сайт некой группы любителей внедорожной езды, но с кучей полезной инфы). Т. е. и покатушки другие проходят, и новые мойки в городе открываются, и сезон резины сейчас попер и вообще много чего еще.

Может все дело именно в рекламодателях? Они не видят потенциала в интернет-рекламе и продолжают размещаться по диким ценам на неработающих и заспамленных улицах?

Для себя объяснением данной ситуации вижу только следующее: поиск рекламодателей - это трудоемкий процесс и очень редко, когда проект начинает без трудовых затрат работать. Т. е. нужно грамотно составить коммерческое предложение на сайте, описать все преимущества, особенности ЦА проекта, пояснить о местах и форматах рекламы, дать подробные цены и легкий способ размещения (вплоть до бесплатного изготовления баннеров при заказе на определенный период). Также потенциальных клиентов необходимо "носом ткнуть" в это предложение. Но не просто проспамить базу мейлов, а под каждую организацию составить свое письмо, связаться по телефону и грамотно все преподнести.

А наращивать трафик и пузомерки можно до бесконечности. Рекламодатели могут так и не появится.

Или есть еще какой-нибудь способ? Расскажите в комментах...
1 ноября 2010

Катастрофическое отсутствие времени не позволяло писать в блог почти месяц. А чем, собственно, был занят? Сделал пару макетов, доделал свои проекты и наконец-то выкатил весь функционал (полтора года потребовалось), а куда ушло остальное время? На чтение форумов, блогов и на осмысление бытия... Короче, тупо ленился!

Долгов нет, обязанностей нет, на бытовые расходы хватает и на этом все амбиции заканчиваются. И никак не могу выбраться с этого уровня, чтобы перейти на следующий.

Вот раньше было: живешь от зарплаты до зарплаты, успеваешь фрилансить, вести активный образ жизни и пить пиво с друзьями по вечерам. Но это только сейчас то время вспоминается как счастливое, беззаботное и позитивное. На самом деле было тяжелее намного, чем сейчас. Но и в данный момент находятся отговорки, чтобы ничего не делать...

Так, а все-же, что нового? Мой проект о рыбалке наконец-то стал самодостаточным. Когда наступил этот переломный момент, я так и не понял. Но теперь все закрутилось-завертелось. Народ общается, созванивается, встречается. Даже соревнования (междусобойчик) через 2 недели замутили самостоятельно, с кой-какими призами и дипломами. Это радует. Магазин, к сожалению, пока простаивает и сменился формат. Теперь все активные пользователи (тупо "свои") заказывают товары по оптовым прайсам, со 100% предоплатой, доставкой 2 раза в месяц и самовывозом от меня. Выхлоп намного меньше, конечно (в основном от дополнительного дисконта за объем), но и геморроя вообще никакого. Я рад! Такими темпами можно будет уйти от деятельности в качестве перекупа и наконец-то уже закупать "на склад". Да и ядро постоянных покупателей так намного проще сформировать.

Второй мой проект (также о рыбе, но уже аквариумной) тоже активно раскручивается. Но в основном через advego на текущий момент. Там еще все в зачатках и рассказывать особо нечего. Но одно могу сказать, тема намного более популярнее, чем рыбалка, аудитория более активнее и с лучшей покупательской способностью.

Кстати, похвастайтесь в комментариях хоть своими любимыми проектами, которые сделаны для души в первую очередь.

Что касается фриланса, студии и вообще данного бизнеса. Тут есть несколько хороших графиков, посмотрите.

И вот еще: дизайн-конкурсы на серче (форуме о поисковых системах) - фигня полная. Нет там нормальных исполнителей. Точнее есть, но их единицы и они давно завалены заказами, поэтому в конкурсах не участвуют.
30 октября 2010

Студия, как бизнес - не такой уж и плохой вариант, как мне казалось последнее время. Подводные камни в виде демпинга и высокой конкуренции лишь отчасти правдивы. А по-большому счету очень сильно раздуты.

К мысли такой пришел недавно, после того, как поработал в невменяемой компании, пообщался со студией, которая делала все сайты для этой компании и оценил перспективы работы "в продажах". Это мы с вами постоянно тремся вокруг SEO, контекста, дизайна и продвинутых заказчиков. В реале же все совсем другое. Т. е. поиск заказчиков в онлайне намного более сложен, чем поиск заказчиков с улицы.

Как оказалось, сателлиты можно продавать за 118.000 рублей (это всего лишь дилерский сайт, по уже готовой структуре, просто с другим наполнением, ну обычный ГС в общем). Можно сделать дизайн за 60 т. р. и при этом, он будет хуже, чем уже существующий, хуже, чем школьник с серча сделает за 100$ и при всем этом будет принят, т. к. на нем присутсвует какой-нибудь важный объект. Не верите? Я тоже в это не верил... Пока не пообщался с менеджером проектов, который умело все это дело впаривал руководству. Но на вопрос "Почему он нам пытается продать жигули за 3 миллиона рублей, а не хотябы форд, которые они успешно умеют делать?" никто ответить не смог.

С оптимизацией еще все гораздо запущеннее. Мне пол часа доказывали, что сайт в результатах поиска можно "накликать", чем и просили заниматься. Никакие мои доводы о тысячах фильтрах, о вмешательстве в работу другой коммерческой структуры и пр. даже не пошатнули устоявшегося мнения. Пошел "накликивать", нервы дороже...

Также очень удобно посадить клиентов на поддержку и гарантию. Поддержка заключается в возможных будущих доработках сайта, которые сделает студия. Гарантия же - это способ манипуляции, чтобы не сменить разработчика и чтобы сотрудники сами не лезли менять сайт. Хочешь поправить косяки, пожалуйста, пишите, нормочас у нас 1500 рублей, но если залезете и поменяете отступы у текста в CSS сами, то мы снимем сайт с гарантии. Конечно, мне самому эта "гарантия" и её предназначение понятно полностью, но для руководства это волшебное слово, которое каким-то образом защищает их сайты. Ах да, поддержка сайта 10 т. р. в месяц. При этом на протяжении года разработчик без опоздания присылал счета на оплату и не дописал ни одного нового символа в коде.

Реклама! Удивительно. За говносайт из 5 страниц можно отдать почти 120 т. р. А на рекламу в директе по 6!!! т. р. в месяц - это ппц какие расходы. Т. е. на пол года сразу проплатить мы не можем и давайте-ка попробуем на месяц. Видимо для того, чтобы не увидеть никакого выхлопа и разочароваться в данном методе рекламы.

С другой стороны. Очень много народу, который приходит к рекламе в сети, отказавшись от рекламе в оффлайне замечает, насколько выхлоп большой, насколько это доступно и эффективно, а главное в десятки раз дешевле.

И уже тут понимаешь, что своя сфера общения очень узка и профессиональна. Нужно иногда посмотреть как работают другие и за счет кого живут. Рынок по-большому счету еще совсем не разделен. На нем могут работать как непрофессионалы при грамотном менеджменте, так и профессионалы сидеть без работы и перебиваться на копейках.

PS: с работы я, кстати, ушел. Не могу всем ходить и доказывать очевидные вещи по пол дня. С зарплатой, естественно, кинули (ну это у нас все так работают). Да и сапу на своих сайтах еще не скоро ума хватит убрать.

PPS: кто работает в дизайне? Вы лоховатых клиентов также разводите? Много таких попадается?
27 сентября 2010

Розовые очки за 2 дня работы превратились в широко открытые глаза, которыми понятно стало многое о русском бизнесе. То, что было сказано на собеседовании, естественно, оказалось противоположностью тому, что происходит в действительности. Итак, буду рассказывать по порядку...

Руководящая должность по-большому счету оказалась такой работой, которую никто не понимает и "у нас есть сотрудник, который отвечает за интернет-магазин". Согласовывать оказывается нужно все до мелочей! Им не нужен человек, который знает как лучше сделать! Но это часть беды... Оптимизация, релевантность, продвижение, контекст и все прочее - пустые звуки для руководства, которое вообще с интернетом не дружит! Любые бюджеты на развитие сайта и их обсуждения - это некий способ награбить казенного себе в карман (глубоко-сидящее убеждение генерального)!

Ладно, с начала... Сайт - это не отдельное направление, а некое побочное явление огромного магазина, чтобы соответствовать текущим реалиям и казаться в теме развивающейся айти-индустрии! На самом же деле дизайн наполовину спи*жен с техносилы, а половина отрисована с закрытыми глазами. Прикручена кривющая CMS, у которой даже нет синхронизации с 1С. Но все это успешно сдано заму генерального, который осуществлял приемку у своего товарища руководителя студии. Только мне тут правда видна и явная работа с откатом, или это личная паранойя и весь мир полон добра? Хотя как работают студии дизайна надо в отдельном посте написать, может хоть у кого-то глаза откроются.

Ладно, хер с ним с сайтом. Даже плевать на продвижение в интернете, директ, медийку в регионе и прочие возможности немножко спи*дить. Но почему нельзя менять все по собственному видению? Почему это все надо согласовывать, каждый баннер, даже список спецпредложений на сайте... Сайт работает и продает, нужно поднять продажи в 2-3 раза минимум. Это главный аргумент руководства. Поднимай продажи, но не трогай сайт. То, что он не соответствует текущему времени и на нем конвертация посетителей меньше 1% - никого не волнует. А те продажи, которые проходят через интернет-магазин, на 70% состоят из заказов сотрудников данного магазина, а вовсе не от левых посетителей. Просто такой заказ значительно дешевле, а сотрудникам не разрешено покупать товары для себя со скидкой. Вменяемая политика? Не на*бешь - не проживешь! Это главный девиз всех работников, во всех структурах, которые мне встречались на жизненном пути.

Теперь о самом сайте. Руководство считает, что товары на главной в спецпредложениях, такие как: воздушный фильтр для уазика-батона, задняя левая стойка для лачетти, или ключ свечной для 16-клапанного двигателя - охренеть какие товары, достойные быть на главной странице магазина и они ничуть не хуже, чем те-же масла... Вобщем, долбоящиком быть я тоже не собираюсь на этой работе и поэтому все поменял без всяких согласований, засунув в эти блоки мобил, кастрюлю и тоталь. Именно то, что ежедневно покупают и что пользуется наибольшим спросом у посетителей, судя по статистике! Именно для этого меня брали на работу. Если инициатива наказуема, то мне тут тоже не место!

Теперь о предыдущих работниках на моей должности. Один был никем. Что он делал - никто не видел и не понимал, как он выглядит тоже никто не помнит. А имя его осталось только в памяти учетной записи сервера. Второй - нормальный парень, пообщались с ним, т. к. он вводил меня в курс дела. Как оказалось, он поработал немного, понял что к чему. Плюнул на дятлов, которые в интернет-продажах не видят перспективы и создал такой-же точно инет-магазин. Тем более что тема "где взять и куда продать" стала ясна. Молодец в общем!

Теперь о планах... Прогибаться и соглашаться с тупостью я конечно-же не намерен. Я не школьник-переросток, которого мама заставила работать, чтобы не болтался... Мне в первую очередь нужны деньги! На испытательном посмотрю что к чему, ну а дальше естественно буду поднимать вопрос о проценте с продаж. Иначе какой смысл вкладывать душу в чужой магазин, когда есть возможность в этой-же теме поднимать спокойно свой и копеечку с этого дела, но иметь.

А самое обидное, что генеральный реально дятел и не видит перспективы. Конкурентов никого в этой теме, возможностей для развития море. Основная база в виде магазина уже есть. Осталось просто найти знающего человека и дать ему зеленый свет (уже нашли считай). Но нет-же... он уверен, что все вокруг пытаются его поиметь и доверия поэтому никакого!

Заранее спасибо всем за комментарии!
PS: написано под эмоциями от 2-х дней работы :)
11 сентября 2010

Хочу спросить всех фрилансеров (думаю, их большинство среди читателей): а что может произойти, чтобы вы пошли работать в офис? Какими бы условиями вас можно было туда заманить? И кем хотели бы работать вообще?

Будучи самым заядлым противником работы "на дядю", даже мысли не допускал о том, что смогу на кого-то работать. Тем более тот "фриланс", которым я занимался последнее время очень сильно расслабил и обленил. Пассивные доходы, свои проекты, свободный день, выходные 6 дней в неделю, фитнес-центр и бассейн днем, рыбалка в любое время...

Но был и дискомфорт. Все знакомые являются по-большей части офисным планктоном и работают 5 дней в неделю, соответственно свое время свободное мне можно было проводить либо в одиночку, либо тупо лениться дома. А те выходные (СБ и ВС) для меня не имели никакой ценности. Но даже в моменты такого застоя я и не думал куда-то приткнуться.

И тут, совершенно случайно мне попадается вакансия администратора регионального интернет-магазина. Кликнул на объявление, почитал, даже заинтересовался. Позвонил, поговорили, пошел на собеседование. Ну, думаю, если как обычно не сойдемся направлениями взгляда, то и хрен с ними... Не велика потеря. Но пообщались и условия, а также вся политика очень порадовала и заинтересовала. Нужен не просто администратор магазина, который будет тупо позиции обновлять и заказы на менеджера переводить, а именно инициативный работник.

Вот чего мне не хватало все это время. Если везде, где я работал, а также просто на уровне собеседования чувствовал, нужен был человек, который выполняет определенные функции и особо не рыпается никуда, то в данном случае предоставляется полная свобода. Изменение дизайна магазина (ну понятное дело с согласованиями), продвижение в регионе, рекламное медиа-планирование и вообще полная свобода. Т. к. по-сути руководство компании не особо шарит в интернете, они ищут специалиста, который бы возглавил данное направление. Это не рядовая должность дизайнера со скучнейшим набором рутинных обязанностей.

Посмотрим как будет в действительности, но на текущий момент полон энтузиазма и желания работать. Даже не зарплата греет, не коллектив какой-то там и не социальные преимущества псевдо-защищенности, а именно свобода и полное доверие в действиях. Завтра будут известны результаты собеседования, материте меня :)
6 сентября 2010

В середине сентября выходит новая книга Яны Франк "365 дней очень творческого человека". Сейчас она печатается, о чем стало известно из блога издательства "Иванов, Манн, Фербер". Книга будет в форме ежедневника, скорее всего как и предыдущая "Муза и Чудовище". Кстати, понравилась ли Вам она?

Самой успешной я в любом случае считаю первую книгу Яны (Дневник дизайнера-маньяка) издательства САЛа. Красочные иллюстрации и хорошее качество - это то, чего не хватает второй книге, хотя и в цене заметное отличие. Ну что, будем покупать эту книгу? Нравятся ли вообще творения Яны?


PS: ну и заодно, принимаю в комментариях ваши скромные поздравления и пожелания! Блогу сегодня 3 года! Именно 1-го сентября 2007 года я написал свой первый пост и продолжаю это делать до сих пор!
1 сентября 2010

Сегодня речь не про игровые автоматы и хитрые схемы выигрыша в казино, а про конкуренцию. Еще каких-то 3-4 (а может и больше) года назад понятие фриланса у меня (да и не только меня) ассоциировалось с легкими деньгами. Дизанер с более-менее средним уровнем и минимальным содержанием "лени" мог зарабатывать очень хорошие деньги (>100к рублей в месяц), при этом напрягаясь в разы меньше, чем люди на заводах. Потом появилась сапа и понятие "пассивного" дохода. В связи с чем еще более обленились некоторые личности :) Делать-то ничего не надо было, пару раз в месяц нарисовать макетик и своевременно обновлять свои пару проектов. "Школников", как таковых, не существовало. И можно с уверенностью назвать те зарабатываемые деньги - легкими!

Но сегодняшняя картина изменилась. Человеку хватает минимального времени, чтобы вникнуть в суть и начать продавать себя. Появилась куча автоматизированных систем и сервисов. Так кому все-таки на текущий момент живется хорошо и кто не испытывает конкуренции в своей нише?

Дизайнеры. Куча уроков и появление профессиональных сообществ привело к быстрому росту уровня специалистов. Если раньше хорошо рисовали в САЛе, у Пирогова и пара фрилансеров (фригер с ферраристом), то сейчас хорошо пидо**сят фотографии уже с первых шагов. В связи с этом понятие "среднего уровня" расплылось. Есть те, у кого вообще чувство вкуса отсутствует, есть другие, которые делают очень хорошо, долго и дорого. А есть все остальные. У кого-то получается лучше, у кого-то хуже. Так вот этот остальной сектор (которых подавляющее большинство) сейчас максимально подвержен конкуренции. И это видно по тем-же конкурсам. Если раньше при слове "тендер" многие даже с дивана не вставали, то сейчас каждый раз задумываются о принятии участия. Т. е. деньги уже не достаются так легко, их нужно зарабатывать!

2. SEO и оптимизация. Тут тоже полный фарш. Раньше продвижением занимались только "избранные". Сейчас же, чтобы начать предлагать услуги оптимизации, достаточно пару дней почитать форум о поисковых системах, разобраться что к чему и научиться пользоваться сеопультом. Насколько я знаю, многие компании сейчас отказываются от продвижения в поисковиках (именно этого одного направления) и выполняют эту работу своими силами. Сервисы все сделают сами. Это их задача следить за алгоритмами, позициями, адаптироваться под текущие условия работы поисковиков и зарабатывать на этом деньги!

3. Копирайтинг. Это, пожалуй, стартовая ступень всех школьников. Где еще можно зарабатывать, если делать ничего не умеешь. Правильно, работать с синонимами и переставлять местами слова. Все это и называется рерайт, за который многие платят деньги. Опять же, у кого-то получается хорошо и дороже, у кого-то хуже и дешевле. Я сейчас даже и не знаю что творится с теми копирайтерами, у которых я заказывал тексты для сайты студии за 150$ для 6 разделов. Наверняка, либо перепрофилировались, либо уже сбросили планку до текущих реалий, чтобы быть в струе. Я много писал о копирайтинге и о различиях дешевого и дорогого... не будем в это углубляться. Но эти услуги, наверняка самые "забитые" горами исполнителей.

4. Программирование. Раньше я мечтал освоить это направление, или хотя бы какую-нибудь одну CMS, чтобы делать сайты без привлечения сторонних специалистов. С другой стороны программеры завидовали мне, чтобы рисовать сайты самостоятельно :) Т. к. это направление не очень легкое и чтобы понимать нужно проштудировать ни одну книгу, конкуренции тут не очень много. По крайней мере хороших исполнителей найти не так-то и просто. Думаю, что программисты даже начального и среднего уровня всегда нарасхват. Даже в студии берут обычно 1 дизайнера и 2-3 программистов. Хотя могу и ошибаться, т. к. в этой теме не плаваю.

Итак, что имеем... Научили на свою голову? Теперь стало тесно на данном поприще, а будет еще в 10 раз теснее. Работа в веб набирает обороты с каждым днем и люди даже не задумываются в школьные годы, как так зарабатывать деньги на заводах, когда можно клепать говносайты и получать не меньше.

Что думаете по этой глобальной проблеме? Или это совсем не проблема, а только меня так нагнуло?
30 августа 2010

Очень часто данный блог помогал мне найти заказчиков, продать непринятые макеты, да и просто попробовать, да обкатать определенную схему сотрудничества.

Сейчас-же хочу попробовать блог в качестве площадки для продажи всякого дизайнерского стафа. Т. к. его посещают как дизайнеры, так и заказчики. Любой желающий может выставить свой дизайн, логотип, баннер и др. на продажу в комментариях. Наверняка у каждого из вас не по одному десятку таких залежавшихся вещей. Ну и мне лично интересны многие вещи для будущих проектов.

Формат примерно такой: Краткое описание / ссылка на изображение (заливайте на любой хостинг изображений) / Цена / контакты (аська или мыло).

Просьба отписываться в комментариях также и тех, кто успешно продаст свое творение посредством данного блога. Откатов не надо :) Просто для статистики...

Итак, пробуем!
23 августа 2010

Конечно многие будут несогласны с заголовком. Что дешевое хорошим не бывает и для дизайна моник нужен ну не меньше, чем за 30к рублей. Буду ярым поклонником IPS матрицы, я сам не признавал бюджетные мониторы и, уж тем более, всякие лыжи с самсунгами. Авторитетами были яблоки и неки с ценником от 1к$.

Но последнее время, поработал на лыже, на асере, даже на самсунге и, знаете... понравилось! Причем особых различий с профессиональным неком на S-IPS не замечено. Ниже предоставлю несколько ссылок на мониторы, которые лично мне понравились в работе. Не будет никаких непонятных тестов, как на ixbt, просто личные рекомендации.

1. LG Flatron W2243S. Учитывая цену, монитор очень хороший. К сожалению, именно на этой модели не удалось посмотреть картинку, но общее мнение о продукции LG изменилось в последнее время очень кардинально. Если раньше - это была дешманская техника с посредственным качеством, то сегодня - это вполне качественная продукция, за очень скромные деньги. Также отзывов много и на яндекс.маркете, почитайте...

2. DELL 2209WA. Недорогой и очень качественный монитор. Деллы очень и очень редко делают что-то плохое. Поэтому продукции данной фирмы можно доверять с закрытыми глазами. Лично для себя я бы взял именно такой.

3. Samsung SyncMaster F2380. Один из немногих самсунгов, которые можно рекомендовать. Причем именно у этого производителя заметна четкая градация в показателе цена/качество. Если монитор до 6 т. р. показывает просто отвратительно, то выше этой цены, как будто бы на другой моник смотрим. Картинки отличаются как небо и земля.

4. Для общего развития и более широкого разбора профессиональных мониторов рекомендую к прочтению эту статью.

PS: многие задроты по-прежнему будут уверять, что лучше купить б/ушный эпл или нек, чем работать на гнусмасе... Но вы попробуйте, посмотрите мониторы в магазинах, почитайте отзывы на том-же яндексе, посмотрите тесты в интернете. Моя убежденность в этом вопросе подкосилась. Видимо качество матриц даже на дешевых моделях заметно пошло вверх.
19 августа 2010

Наверняка у каждого дизайнера есть куча макетов, которые так или иначе являются бесхозными. Одни не приняты, другие для себя отрисованы и завалялись, третьи по конкурсу не прошли и т. д. И самое удачное применение таким макетам - это конечно же их продажа. Но как и, самое главное, где продать готовый макет?

На самом деле я еще не встречал рабочих (именно продающих) площадок, где можно было бы выставить свои проекты на продажу. Даже не выставить (т. к. магазинов различных существуют тысячи), а чтобы на этой площадке были непосредственно сами покупатели.

На ум приходят самые популярные сообщества. Возьмем к примеру Free-lance.ru с их магазином. Работ много, есть очень хорошие, ценовая планка тоже достаточно приемлемая для дизайнеров. Но нет в этом магазине покупок, не пользуется популярностью он у заказчиков, о чем почти каждый день пишут в блогах. Хотя с другой стороны, лично для меня было бы проще купить уже готовый макет для будущего сайта, чем заказать, подождать и получить в итоге не совсем то, что требовалось.

На другой площадке, где количество покупок отличается от нуля (форум о поисковых системах - forum.searchengines.ru), ситуация обратная. Вроде и продажи есть, и хорошие работы проскакивают. Но ценовая планка настолько низкая, что продавать свои вымученные сутками макеты уже и не хочется. Если разроаботка макета под заказ варьируется от 150 до 300$, то продать готовый получиться за 30-50$. И это в лучшем случае!

Различные магазины типа плати.ру и молотка я не рассматриваю. Да и на 99% уверен, что не прет там продажа готовых макетов. А может есть еще площадки, которые я не знаю? Подскажите в комментариях плз.

Также очень интересно: как поступаете с непринятыми макетами Вы? Откладываете на потом? Продаете за копейки, или ждете покупателя по хорошей цене? А может сразу делаете очередной ГС для себя и забываете о нем? Расскажите плз...
18 августа 2010
Основные темы:
Рекламная пауза:
Хорошие блоги:
© 2007—2017 Личный блог Степана Комарова (Mosquito)
О жизни, работе и целях дизайнера-фрилансера
Пишите письма: mail@designlife.ru