 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
Рыболовный интернет-магазин
 А нас стало уже двое. Еще один рыболовный интернет-магазин открылся в Екатеринбурге. Открыли на 2 недели позже меня. Закупаются у местного дилера, цены вкручивают намного ниже рекомендуемых. На тысяче рублей делают 200-300, когда обычная планка у любого бомжатского оффлайн киоска с мормышками минимум 500-700 рублей. Спрашивается: нафига? Тупо давят ценами? Тогда какой плюс от этого, если они на бесплатной доставке один хрен сожгут эти деньги. Вобщем ладно, их политику оставим. Я тоже думал в начале, что все так просто, можно с каждого заказа делать по 200-300 рублей и будет счастье, но не все так хорошо оказалось. Местные практически не заказывают, у местного крупного дилера товары, которыми завалены все магазины и рыбаки такой народ, что лучше припрутся в магазин рядом с домом, пощупают, посмотрят и купят там на 200 рублей дороже, чем будут ждать пока привезут. Тем более каким-то эксклюзивом у конкурентов не пахнет. У самого-же дела шли более-менее худо, но 10-ка в месяц чистыми получалась. Все ничего, но появляется конкурент, у которого наценка на 25-30% меньше, а условия такие-же. Естественно, при одинаковых условиях левый человек закажет у них. Тем более они не просят предоплаты и привозят в тот-же день. У меня-же в этом плане огромные косяки и громадный дефицит оборотных средств (первоначальные цифры надо было умножать на 3, это не считая рекламы). Теперь самое интересное: как выжить в таких условиях? Цены ниже делать не собираюсь, т. к. демпинг - это не выход. Этому научила работа в своей студии. Начинать закупать товар и запускать рекламу? Т. е. напрямую пускаться в пиар и прямую конкуренцию? Нужно еще 15к$, которых просто нет, да и даже без "к" последнее время денег свободных нет. Привозить эксклюзивный товар, который редко встретишь в обычных магазинах? Вариант, но дилеры тоже козлы те еще. У одних в данный момент идет предзаказ на сентябрь (когда товар нужен именно сейчас), другие в Екатеринбург не поставляют продукцию, т. к. у них эксклюзив с местной оффлайн сетью. Привозить китайское "Г" совсем не хочется, а эсклюзивные и дорогие товары не факт что будут покупать. На что ставить ставку? Есть 2 варианта, либо расширять ассортимент и превращаться в магазин 1000 мелочей, либо оставить 500 товаров, но только тех, которые нигде больше купить нельзя. В первом случае нужно порядком влупить на рекламу, во втором не факт что продукция вообще покатит. Боюсь и теряюсь! Забрасывать начинания не охото. Тем более есть свои постоянные покупатели, друзья и знакомые для хорошей компании и совместных выездов. Может кто подскажет хорошую и полезную литературу по вышенаписанному, поделиться личным опытом, своими мыслями на данный счет? Просто для личного развития интересно и дальнейших начинаний! Постовой: -- Очень качественный и профессиональный дизайн интерфейса можно заказать у студии Cuberto.ru. Дизайн иконок для приложений, иконки для сайтов, а также 3D модели. На сайте также можно найти бесплатные иконки и множество очень полезных уроков.
Так ты смотри реально на вещи.
1000 мелочей все равно не купишь (даже в образном понимании). 500 наименований тоже. Смотреть на конкурента - это потом превратится в крысиные бега, не имеет смысла. Смотри в сторону внутренней оптимизации сайтов по запросам. Что твое - это твои постоянные клиенты и сфера их знакомых, которым тебя могут порекомендовать. Спроси у своих постоянных клиентов, что они бы купили - чего им не хватает, чего не хватает их друзьям. Попроси их помочь тебе, помогут ведь. Набери не более 20 наименований товаров - и закупись, как раз по выгодной цене будет, чем по 1 единице каждой мелочи. Начинай с тех, которые либо выгоднее продать можно будет, либо тот, товар, который более ликвидный (который быстрее уйдет). Не распыляйся, это все равно пустое - так как нужно много оборотных средств, чтобы закупиться всем и все с хорошей маржей продать. Начинай с малого, но чтобы эффективно было. Ну а если бы я был на твоем месте, то я бы не конкурировал с тем магазином. Не по плечам. Я бы попытался с ним договориться и разместить их каталог товаров у себя. С моим процентом. Win-win. Когда чуть окрепнешь, сможешь выгнать их нахер и свой открыть. Кроха Jangl (http://jangl.name) Стёп, есть пару вопросов немного из другой темы. 1) У тебя ИП или ООО 2)Ты сейчас с ККМ`ом работаешь? Или как?
Просто тоже думаю инет-магазин сделать (не рыболовный  ) - пытаюсь потихоньку разобраться во всех нюансах.DesignFire (http://designfire.ru) Не факт, что низкие цены в конкурентном магазине задержаться на долго, возможно, это способ привлечь постоянных покупателей, потом будут подымать планку.
Сергей (http://10tips.ru) В свое время был в примерно такой ситуации. В итоге, я ушел из бизнеса, оставив его коллегам. Но суть не в этом.
Коллеги пошли по правильному пути - дешево и сердито. То есть китайское и мегадешево и готово. Они вытянули магаз, но такой подход мне не нравится. Но тут уже выбирать, либо деньги, либо приятные эмоции. Удачи вам SEO (http://seo-worm.in) Самый адекватный вариант,лупить ценой.
Затариваться дешевыми китайскими товарами и забивать ими магазин. Можно начать дополнительно торговать всякой мелочевкой. Евгений (http://mes-blog.com.ua) У них походу шопскрипт, бей интерфесом и удобством, говорят это помогает, я планирую делать так!
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
 |
 |
|
© 2007–2010 Личный блог Степана Комарова (Mosquito) О жизни, работе и целях дизайнера-фрилансера Пишите письма: mail@designlife.ru |
|